Експерти: по време на криза брокерите на недвижими имоти заслужават премия
Когато има търсене на имоти, продавачът може да поиска да му намалят комисионната, защото конкуренцията между агенциите е голяма. Това обясни пред ceb.bg брокер Владимир Йосифов от „Бряг имоти“. Но по време на криза продавачът може дори да предложи премия на брокерите, за да се стараят да покажат имота му на малкото клиенти на пазара.
Премията е измислена в общества, преживяли много кризи и войни. Но премията за брокер няма нищо с комисионната за агенцията, твърди Йосифов. По думите му, хиляди собственици на имоти в България чакат да продадат сами имотите си, докато цените им непрестанно падат.
Всъщност, при криза пазарът се определя от купувачите, а не от продавачите. Така е от 3-4 години и така може да бъде още много време, смята брокерът. Ако за продажбата на даден имот работят 8 агенции, то те се конкурират за комисионната.
При разбиране на пазара, продавачът ще може да определи реална пазарна цена. Но все пак ще се конкурира с останалите продавачи на имоти.
Брокерът е съюзник на своя клиент в битката за парите, които му трябват. Няма добър брокер, който сам би поискал премия. Но когато някой иска по-бърза или по-добра работа, трябва да плаща екстри. Така е особено по време на криза, казва експертът и допълва, че след години може да бъде обратното.
Няма сериозна агенция, която да не знае, че най-добрите брокери получават премии, посочва Йосифов. Според него, обаче, сериозните агенции за имоти трябва да имат и безплатни услуги за хора в крайна нужда. Защото ако по време на криза не си помагаме, кризата ще е много по-дълга и страшна.
